01 Rozvoj zákazníka ☑ Externá príprava v ranom štádiu rozvoja zákazníka: pochopenie odvetvia, súčasnej trhovej kapacity produktu a budúcich vývojových trendov a perspektív. Interná príprava: typy produktov spoločnosti, anglický popis funkcií, postavenie na trhu, silné a slabé stránky spoločnosti a silné a slabé stránky produktov v rovnakom odvetví. ☑ Kanály rozvoja zákazníkov možno dosiahnuť prostredníctvom vyhľadávacích nástrojov, ako sú nezávislé webové stránky a Google, marketing sociálnych médií, platformy B2B, webové stránky s utajovanými informáciami, fóra, výstavy, priemyselné združenia, colné údaje, zoznamy zlatých stránok a priama telefonická komunikácia. ☑ Posielanie rozvojových listov pre zahraničný obchod bolo vždy známe ako kľúč k zahraničnému obchodu. Či už ide o rozširovanie obchodného objemu zahraničného obchodu alebo kultiváciu nových zákazníkov, rozvojové listy sú veľmi dôležité. Po obdržaní dopytu od kupujúceho je potrebné identifikovať typ a identitu používateľa dopytu, analyzovať informácie o dopyte kupujúceho, objasniť potreby kupujúceho a potom pokračovať v odpovedi na dopyt a neskôr sa obrátiť na cenovú ponuku. Poskytujte cielené cenové ponuky na základe požiadaviek zákazníkov na produkty. Počas tohto obdobia od nás zákazníci budú vyžadovať poskytnutie množstva informácií, ako je úroveň kvality, špecifikácie, materiály, či existujú špeciálne požiadavky na balenie, spôsoby dopravy, spôsoby platby atď. Pokiaľ ide o cenu, zvyčajne prebieha mnoho kôl vyjednávania, kým sa podarí získať zákazníkov a podpísať objednávky. Ak zákazník neodpovie po určitom čase po dokončení ponuky, najprv skontrolujte, či e-mail, na ktorý odpovedáte, má firemný podpis, označuje produkt a najlepšie je poskytnúť stručný prehľad predchádzajúceho e-mailu. Bežne používané ponuky zahŕňajú doručenie FOB na palubu, náklady CFR plus prepravné, náklady CIF, náklady na poistenie plus prepravné a iné formy. Keď sa obe strany dohodnú na cenovej ponuke, podnik kupujúceho oficiálne zadá objednávku a rokuje s podnikom predávajúceho o niektorých súvisiacich záležitostiach. Po dohode oboch strán prostredníctvom rokovaní je potrebné podpísať kúpnu zmluvu. V procese podpisu kúpnej zmluvy sa rokuje najmä o názve produktu, špecifikácii, množstve, cene, balení, pôvode, dodacej lehote, platobných podmienkach, vysporiadaní spôsob, reklamácie, rozhodcovské konanie a ďalší obsah a dohody dosiahnuté po rokovaní sú zapísané v Kúpnej zmluve. Toto je oficiálny začiatok exportu. Zvyčajne sa podpíšu dve kópie kúpnej zmluvy a obe strany pripevnia pečate svojej spoločnosti, aby nadobudli platnosť, pričom každá strana si ponechá jednu kópiu. Existujú tri bežne používané medzinárodné platobné metódy: platba akreditívom, platba T/T a priama platba. ☑ Poznámka k spôsobu platby akreditívu: Dátum otvorenia akreditívu by mal byť jasný, jasný a úplný. Lehota na odoslanie tovaru na vývoz by mala byť v lehote platnosti akreditívu a lehota na predloženie akreditívu musí byť predložená najneskôr do dátumu platnosti akreditívu. V medzinárodnom obchode je akreditív prevládajúcim spôsobom platby. ☑ Spôsob platby T/T je zúčtovaný v devízovej hotovosti a váš zákazník prevedie platbu na určený devízový bankový účet vašej spoločnosti. Môžete požiadať, aby sa prevod uskutočnil v určitej lehote po doručení tovaru. Spôsob platby T / T, známy aj ako bankový prevod, je rozdelený na pred T / T a po T / T. Pre T/T sa rozumie zaplatenie 100 % platby pred odoslaním tovaru predávajúcim. Tento spôsob platby je v súčasnosti pre kupujúcich v medzinárodnom obchode najbezpečnejší. Pre zahraničných kupujúcich však existuje značné riziko úteku, keď podvodníci zinkasujú peniaze. Spôsob platby post T/T znamená, že kupujúci zaplatí zostávajúci zostatok na základe kópie nákladného listu po odoslaní tovaru. ☑ Spôsob priamej platby znamená priame doručenie a platbu kupujúcim aj predávajúcim. 05 výroba pančuchy skladovanie zohráva kľúčovú úlohu v celom obchodnom procese a musí byť realizované jednotlivo podľa zmluvy. Hlavný obsah overovania je nasledovný: 1. Kvalita a špecifikácie tovaru by sa mali overovať podľa požiadaviek zmluvy. 2. Množstvo tovaru: Zabezpečte, aby boli splnené množstevné požiadavky zmluvy alebo akreditívu. 3. Doba skladovania: Podľa ustanovení akreditívu v kombinácii s harmonogramom prepravy na uľahčenie pripojenia nákladu. Spôsob balenia je možné zvoliť podľa rôznych druhov tovaru (ako sú kartónové škatule, drevené škatule, tkané vrecká atď.). Mnoho domácich podnikov nepripisuje tomuto bodu dôležitosť. Obaly sú v skutočnosti dôležitou zložkou výrobkov a či už ide o civilné, komerčné alebo priemyselné výrobky, musia mať kvalifikáciu a odbornú úroveň z hľadiska ochranných a prepravných značiek. Rôzne formy balenia majú rôzne požiadavky na balenie: 1 Všeobecné normy pre exportné balenie: Balenie sa musí vykonávať podľa všeobecných noriem pre obchodný vývoz. 2. Špeciálne štandardy exportného balenia: Exportný tovar je balený podľa špeciálnych požiadaviek zákazníka. 3. Balenie a označenie (prepravná značka) tovaru by sa malo dôkladne skontrolovať a overiť, aby vyhovovalo ustanoveniam akreditívu. Postupy colného odbavenia pre rok 07 sú mimoriadne ťažkopádne a dôležité, a ak sa nepodarí úspešne prejsť, transakciu nemožno dokončiť. 1. Vývozný tovar podliehajúci zákonnej kontrole musí získať osvedčenie o kontrole vývoznej komodity. V súčasnosti existujú štyri hlavné etapy kontrolnej činnosti Číny pri dovoze a vývoze komodít: prijatie inšpekcie, odber vzoriek, inšpekcia a vydávanie certifikátov.2. Profesionálni pracovníci, ktorí sú držiteľmi osvedčení o colnom vyhlásení, sú povinní zvládnuť postupy colného odbavenia na colnici s dokumentmi, ako sú baliace listy, faktúry, autorizačné listy colných vyhlásení, formuláre na overenie vývozných devíz, kópie zmlúv o vývoznom tovare a osvedčenia o kontrole vývoznej komodity. Počas nakládky tovaru si môžete zvoliť spôsob nakládky na základe množstva tovaru a poistenia nákupu podľa druhov poistenia uvedených v kúpnej zmluve. Voliteľné: 1. Kontajner s plným nákladom (všeobecne sa účtuje ako kontajner s plným nákladom) Typy kontajnerov: (1) Klasifikované podľa špecifikácií a rozmerov: Suché kontajnery bežne používané medzinárodne zahŕňajú: 20 stôp X 8 stôp X 8 stôp 6 palcov, skrátene 20 stôp nádoby; (2) Podľa materiálu kontajnera existujú kontajnery z hliníkovej zliatiny, kontajnery z oceľových plechov, kontajnery z drevovláknitých dosiek a kontajnery zo sklenených vlákien; (3) Klasifikované podľa účelu: ide o suché kontajnery, chladiarenské kontajnery, závesné kontajnery, kontajnery s otvoreným vrchom, rámové kontajnery a cisternové kontajnery. 2. Montáž kontajnerov (nákladné sa vo všeobecnosti vypočítava na základe objemu a hmotnosti vyvážaného tovaru).
Poistenie prepravy je väčšinou vopred dohodnuté oboma stranami v kúpnej zmluve. Medzi bežné poistenia patrí poistenie prepravy námorného nákladu, poistenie prepravy nákladu pozemnej a leteckej pošty atď. Medzi nimi sú druhy poistenia, na ktoré sa vzťahujú doložky o poistení nákladu v námornej doprave, rozdelené do dvoch kategórií: základné poistenie a doplnkové poistenie: (1) základné poistenie: vrátane poistenia Ping An, poistenia WPA a všetkých rizík. Rozsah zodpovednosti poistenia Ping An zahŕňa: úplnú stratu tovaru spôsobenú prírodnými katastrofami na mori; Celková strata tovaru počas nakládky, vykládky a prekládky; Náklady na obete, príspevky a záchranu, ktoré vznikli v dôsledku všeobecného priemeru; Úplná alebo čiastočná strata tovaru spôsobená nárazom dopravných plavidiel do skál, zamrznutím, potopením, kolíziou, záplavami, výbuchmi. WPA je jedným zo základných rizík v poistení námornej prepravy. Podľa poistných podmienok Čínskej ľudovej poisťovne rozsah jej zodpovednosti zahŕňa nielen riziká uvedené v poistení Ping An, ale aj riziká prírodných katastrof, ako sú nepriaznivé počasie, blesky, cunami, záplavy atď. poistenie všetkých rizík sa rovná súčtu WPA a všeobecného pripoistenia. (2) Druhy doplnkového poistenia: Existujú dva druhy: všeobecné pripoistenie a špeciálne pripoistenie. Všeobecné dodatočné riziká zahŕňajú krádež, doručenie a nedodanie, vystavenie sladkej vode a dažďu, krádež a malé množstvo, únik, poškodenie a rozbitie, poškodenie háčikov, zmiešaná kontaminácia, rozbitie obalu, vystavenie plesni, vlhkosti a teplu a krížová kontaminácia. Špeciálne pripoistenie zahŕňa vojnové riziko, riziko štrajku a pod. 10 Nákladný list Doručovací list je dokument podpísaný prepravnou spoločnosťou po ukončení exportných colných konaní a colného odbavenia, ktorý slúži dovozcovi na vyzdvihnutie tovaru. tovar a vysporiadať devízy. Podpísaný náložný list sa vystavuje v súlade s počtom kópií požadovaných akreditívom, spravidla tri kópie. Vývozca si ponechá dve kópie na účely vrátenia dane a iných postupov a jednu kópiu zašle dovozcovi na vyzdvihnutie a iné postupy. Pri preprave tovaru po mori musí dovozca na prevzatie tovaru predložiť originál nákladného listu, baliaceho listu a faktúry. Vývozca musí dovozcovi zaslať originál nákladného listu, baliaceho listu a faktúry. Samozrejme, existujú aj metódy elektrického výboja, takže to nie je potrebné. Je však potrebné poznamenať, že ak si vyberiete elektrický výboj, uistite sa, že pred tým dostanete konečnú platbu za tovar, inak hrozí veľké riziko. Ak ide o leteckú prepravu, tovar je možné vyzdvihnúť priamo pomocou faxových kópií nákladných listov, baliacich listov a faktúr. Nezabudnite prijať plnú platbu pred odoslaním. Po naložení exportovaného tovaru prostredníctvom bankového devízového zúčtovania by mala dovozná a vývozná spoločnosť správne pripraviť dokumenty, ako sú baliace listy, faktúry, nákladné listy, osvedčenia o pôvode na vývoz a vývoz do zahraničia. výmenné vysporiadanie v súlade s ustanoveniami akreditívu. Doklady predložte banke na rokovanie a devízové zúčtovanie v lehote platnosti uvedenej v akreditíve. Okrem použitia akreditívu na devízové vysporiadanie, iné spôsoby platby vo všeobecnosti zahŕňajú bankový prevod, prevod zmenkou, listový prevod atď. Vďaka rýchlemu rozvoju elektroniky je dnes hlavným spôsobom prevodu bankový prevod. (V Číne podniky využívajú preferenčnú politiku zníženia vývoznej dane na vývoz)
